现如今，很多涂料企业反应生意不好做。诚然，作为在国内发展了近三十年的建材产业，涂料行业近年来发展的步调逐渐放缓，不少企业也纷纷陷入了较为尴尬的发展境地之中。然而，在行业整体低迷的背景下，部分涂料企业却能够在层层重压之下获得较好的发展业绩，这表明，涂料行业仍旧存在发展机遇，而如何把握好这些机遇则成为企业需要注意的方向。

开拓渠道新模式是涂料企业需要努力的方向

现如今，涂料行业的上空笼罩着压抑的愁云，涂料企业不得不到处寻找开拓渠道的新模式，渠道多元化成为当前涂料行业发展的新走向。在如今的涂料市场上，多渠道经营是做大做强的必然途径，也是做大做强的最终结果。但这得视涂料厂家具体发展到何阶段，并不适用于每一家涂料厂家，还得量力而为，需理性分析自己的优劣势，寻找到适合自己发展的渠道才是关键。

具体而言，在产品研发阶段重新定位，根据不同地区的市场需求细分市场，销售过程中体现产品价值。那么，相同的产品怎样做出区分这主要依靠产品的包装和定位，需要寻找一些有共同想法的涂料厂家一起完成。另外，打破涂料行业同质化严重的情况，将个性化融入产品中，形成一种整体包装空间。

明确市场细分，探索适合自身发展的模式

在细化市场的问题上，首先，稳抓产品质量以及加大花色开发力度继续吸引客户，满足客户不断提升的需求。其次，细分终端市场不同需求。今后建材市场的销售格局会随着市场发展有所突破，过去以批发为主的客户，明年如果不调整思路，调整自己产品销售模式将会受到比较大的影响。

在众多发展渠道中，与涂料厂家合作对于涂料行业是一条有利的渠道，但涂料行业还需"两条腿"走路，继续探寻其他利于发展的营销模式以规避风险。现如今，各个涂料企业新建展厅的目的显而易见，营销模式逐步与终端靠拢亦或是涂料企业今后将要走的路。

对于涂料企业而言，只有将市场细化并且明确市场行情，涂料企业才能在一片低迷之下赢得理想的发展效果。